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行業新聞
記集團公司西南銷售部經理薛凡珠
發布日期:2019-5-19  
春種秋收春華秋實、善拼才會贏
臥薪嘗膽勵精圖治、十年磨一劍
——記集團公司西南銷售部經理薛凡珠
 
        “愛拼才會贏”是前些年頗為流行的一首勵志歌曲,作為“心靈雞湯”頗為“正能量”了一把,但筆者還是隱隱約約地意識到,“愛拼”可能贏,“善拼”才會贏。這就是說努力、汗水、拼搏乃至勇氣、意志、頑強固然重要,但更加重要的是方向、目標、意識、感悟、領悟這些意識層面的能力。否則很可能功倍事半或南轅北轍,這也充分說明方向不對努力白費,選擇比努力更重要。十年磨一劍,出自唐朝詩人賈島《劍客》一詩:“十年磨一劍,霜刃未曾試。今日把示君,誰有不平事?”十年磨一劍,是指用十年的時間磨一把好劍,比喻多年刻苦磨練取得真經,終成正果。這里的十年,有可能是真的十年,也可能不是具體的十年,而是一種泛指,僅僅是指一個相對較長的時間段和時期。十年作為歷史紀元的一個年代,如果放在歷史的長河里,可能不過就是短暫的一瞬或曇花一現,但就具體的個體生命而言,應該算是不短的時間節點了,掐頭去尾人生也沒有多少個十年可供揮霍。成功固然不易,但也不像成功學宣傳或想象的那么難,也就是說這是一個“聚焦”的時代,如果認認真真兢兢業業踏踏實實一絲不茍專注于某件事情,完全可以做出一番成績出來。春種秋收,春華秋實,善拼才會贏;臥薪嘗膽,勵精圖治,十年磨一劍。本文的主人公公司西南銷售部經理薛凡珠,用實際行動對此做出了準確回答和完美詮釋,他和他所帶領的營銷團隊,共同努力踐行了這一樸素而又深刻的真理。
                 
惺惺相惜 融入祥通
        薛凡珠加入祥通、融入祥通、忠誠祥通,某種程度上,不能不說與祥通公司董事長張建魯惺惺相惜乃至相見恨晚。人到中年的薛凡珠,可謂事業有成漸入佳境,他也有自己的事業平臺,已進入了持續健康快速發展的快車道,薛凡珠也得以“遙控”和“甩手掌柜”,騰出手來,做更多更大的事,這就是意識、理念的勝利,這就是“四兩撥千斤”。山東祥通膠帶公司、山東祥通橡塑集團公司于 2004 年、2008 年相繼投產運營,企業急需各種專業人才,尤其是薛凡珠這樣集生產、管理、營銷于一身獨當一面的復合型專業人才,更是企業迫切需要不可或缺不可替代的最佳人選。因為偶然的原因,一個偶然機會,薛凡珠與祥通公司董事長張建魯相遇了,薛凡珠“人往高處走”,謀求更大的事業發展平臺;張建魯“眾人拾柴火焰高”,“眾人劃槳開大船”,急需優秀人才助推企業揚帆起航發酵膨脹,將異軍突起的祥通事業平臺價值得以淋漓盡致最大化的發揮拓展,乃至進入國際化的視野方陣,接受全球市場經濟的檢閱洗禮。在這個世界上,應該說所有的相遇不會錯過,基于此,所有錯過也不足為惜,這一切蓋因為機緣巧合和緣深緣淺。值得慶幸的是,薛凡珠和祥通與公司董事長張建魯有緣。2008 年的中秋前夕,薛凡珠正式加盟祥通。因企業發展需要,薛凡珠從事營銷工作。如上所述,因為薛凡珠有過相對成功的企業運作經歷,某種程度上來說,完全屬于那種“召之即來來之能戰戰之能勝”的“空降兵”。薛凡珠“領命后”,先后在陜西、山西、內蒙等重點市場開展工作,為企業“拿來”了一筆筆大的營銷訂單。美好的開始,等于成功了一半。薛凡珠小試牛刀薛凡珠用自己的能力和努力,為企業實現“錦上添花”的作用和價值。
迎接挑戰 再立新功
        隨著事業的發展,祥通由剛剛進入橡膠輸送帶行業的一匹“黑馬”,經過短短幾年的運作,快速成長為一匹“快馬”,不管企業的規模、企業的品牌、企業的生產能力乃至企業的綜合能力,毫不夸張地說已經躋身橡膠輸送帶行業的“三甲”之列,這都為企業進一步做大做強奠定了雄厚的基礎和保障。企業本著鞏固老市場,開拓新市場,立足國內市場,開拓國際市場,真正實現“祥通輸送帶,通達全世界”的宏愿,在此戰略發展前提下,為了填補國內市場的空白,薛凡珠再一次被公司董事長張建魯委以重任,全權負責開拓“西南部”市場,具體開發貴州、四川、重慶、云南等邊緣市場。因為空白市場同時也是新興市場,應該說是機遇與風險并存,壓力與動力同在。更因為薛凡珠是想借助祥通這個平臺,實實在在地施展才華,大有作為,一句話,就是“想干大事”。所以,薛凡珠面對新的機遇與挑戰,還是“心中有數” “胸有成竹”的。薛凡珠沒有過渡,直接進入角色,組建自己的營銷團隊,設立貴陽辦事處,掃描覆蓋整個西南市場,加強營銷團隊的培訓學習,增強客戶對輸送帶的認識,增強客戶對祥通品牌和企業文化的認識,克服路途遙遠,氣候等種種不利因素,不辭辛勞,誠懇拜訪,對客戶做到售前、售中、售后全方位跟蹤服務,真誠邀請客戶到企業實地考察,讓客戶親身感受企業對安全生產、產品質量和企業文化的高度重視,打消客戶的后顧之憂,真正讓客戶“買的安心”、“用的放心”。由于薛凡珠發展的客戶百分之三十為國企,剩余百分之七十為民營企業,但薛凡珠本著“一視同仁”高度負責的原則,一并解決營銷乃至產品安裝調試過程中的所有問題,使得新老客戶都非常認可祥通產品和祥通品牌,經過多年的合作,很多客戶都早已發展成為榮辱與共休戚相關共同發展的“戰略合作伙伴”,為未來合作打下了雄厚基礎,為企業進一步發展提供了保證。
市場有情 未來可期
        薛凡珠對企業、人才、營銷乃至企業性質、發展宗旨、目標管理、產品質量、服務理念、等所有屬于企業管理層面的內容,毫不陌生,駕輕就熟,都非常具有見地和心得。也就是說企業不管什么性質,都應本著高標準嚴要求,都應本著用戶至上,對客戶高度負責的責任感使命感,在法律和制度框架內規范運作。至于做人也是如此,要真正老老實實做人,認認真真做事,踏踏實實發展。要始終對社會、對客戶、對員工高度負責,只有這樣才能帶領團隊無所畏懼勇往直前凱歌高奏。薛凡珠對橡膠輸送帶產品的市場前景,也有著精準的分析和準確把握,從宏觀來看,由于未來經濟發展的趨勢,國家加強了對能源產業的整合,對包括煤礦在內的能源行業提出了新的更高的要求。但有一點是肯定的,那就是在未來一個時期,包括煤炭在內的能源還將占據很大的市場份額,如此說來這也對橡膠輸送帶行業提出了新的更高的要求,那就是如何提高企業品牌價值,提高企業的生產能力,增強設備的利用率,提高產品質量,提高產品的科技含量和附加值。一句話也就是增強企業的綜合實力,提高企業綜合競爭力。只有競爭力強才能在殘酷的競爭中立足獲勝。為此,薛凡珠深深地領悟到,不管市場風云如何變幻,橡膠輸送帶產品的前景還是非常樂觀的,像礦山、碼頭、鋼廠以及所有依賴輸送帶的行業和企業,實際大家都早已綁到了一個“戰車”上,成為“一榮俱榮一損俱損”的“利益共同體”。關于目標管理,薛凡珠認為這是企業、部門乃至個人工作的指向和全部。當然有了目標,也離不開過程,但過程無疑是為目標服務的,而目標則為過程導航。也即是說沒有目標的過程,必然流于盲目無序,也無法對過程進行考評鑒定,說淺點有點“腳踩西瓜皮——滑到哪算哪”的味道,說直接和深點,難免不會陷入“盲人騎瞎馬夜半臨深池”的危險、絕境和災難。所以,充分整合利用企業全部資源,依據設備能力、生產能力、營銷能力、技術能力,人才資源等充分必要條件,制定企業發展戰略規劃和切實可行的短、中、長期目標,然后將所有目標一一分解量化,下放具體的部門和個人,進行跟蹤管理,這一點尤為關鍵和重要。否則,就是對現有資源的閑置浪費,因為所有的資源都是有成本的,都是屬于大家的,所以,也不可能達到雙贏和共贏。具體自己和所帶領的營銷團隊,薛凡珠也本著“能者多勞”、“多勞多得”的激勵機制和利益驅動,真正使人才的價值得以淋漓盡致的最大化的發揮,真正做到“事業留人、待遇留人、感情留人”。同時,薛凡珠也充分認識到在發展過程中將要遇到的新困難新問題,增加緊迫感和危機感,培養人才,敢用人才,留住人才,為開創營銷事業新局面提供人才支撐和保障。因為有過企業管理的經驗和心得,雖然現在是“買方市場”和“生產圍著市場轉”,但薛凡珠深深地領悟到團隊力量的作用和價值。所謂團隊也就像“拳頭”的“五個手指”,只有手手相連緊緊相握,才會形成“凝聚”和“合力”,也才會力量倍增所向披靡,這也是“得人心者得天下”、“人心齊泰山移”的奧秘所在,祥通也正是因為有了許許多多默默無聞的員工而增光添彩。為此,薛凡珠真誠感謝公司銷管部、生產車間、物流部、供應部、質檢部、倉儲部對自己和西部銷售部工作的大力支持與配合,感謝公司全體同仁的無私奉獻辛勤付出,感謝自己賴以生存的這個強大團隊和祥通舞臺……

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